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邹磊博客日志


2007-4-24

豆瓣是一条无头蛇

其实很想每天都上豆瓣逛逛,但是上了豆瓣却不知道该干什么,我写的书评也不是每天都有人评论,小组的人气确实很差(我曾经泡过一段豆瓣小组,还是没有被吸引住)。
听说豆瓣遭遇了瓶颈,到了50万用户后,很难再有突破性成长。我在想,是豆瓣的粘性差(豆瓣期望的用户群是已经知道豆瓣,但是却没有粘性,不经常来),还是豆瓣认知差(豆瓣期望的用户群大部分还不知道豆瓣)。
我想豆瓣主要的原因还是粘性的问题,豆瓣的忠实用户群还是很认同豆瓣,但是大家上豆瓣的频率一般也就2周一次足够,即使你想每天都上,也不知道上去该干什么。
豆瓣的杨勃一直非常推崇长尾理论,网站的设计和交互都很小众,是一个非常适合小众交流的网站,但是他却忽视了大众的需求。说的形象点,豆瓣就是一条无头蛇,只有长尾的尾部,却没有长尾的头部。光有尾巴是很难活跃起来,也很难粘住用户的。
《长尾理论》作者Anderson也说“没有头只有尾巴,在吸引消费者时就会显得杂乱和无序;人们需要一个亲切的开端,然后通过信任的推荐,去浏览不熟悉的地方。”豆瓣缺的正是这样一个头,如果豆瓣仿造mop搞一个杂烩,面向大众流行的需求,应该能够增强网站对活跃用户的粘性。毕竟读书人也是人嘛,读书人也需要八卦的,虽然读书人的八卦可以清高一点,但根子上八卦还是大众的需求。

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2007-4-19

agile iteration marketing——敏捷迭代营销

“敏捷迭代营销”这个概念应该是我首先提出来,搜了一下,还没有人提过类似思想。最近作网站推广比较多,尝试了各种市场推广方式,总结成敏捷迭代营销比较合适。
与传统的瀑布式营销(新浪的很多市场推广都是瀑布式的)不同,敏捷迭代营销主张波浪式推广。网站健康的成长曲线应该是波浪形迭代式增长,敏捷迭代营销是以增强用户活跃度为目的的营销方式。
敏捷迭代营销也是摸着石头过河,一边摸索,一边前进,一边总结。
敏捷迭代营销主要的几个方面:
1,面向细分用户群的精准投放和效果评估。如果我们每次推广都说是面向所有用户的,那只能说我们雄心万丈,却不能说我们足够智慧。每一次市场投放,都要瞄准一个细分用户群,投放结束后,要用精确数据回归来评估投放效果,决定下一步投放的目标和方式;不是搞一次营销活动就完了,要深层次分析活动所带来用户的真正价值。
2,用户养成的敏捷迭代。每个新来的用户都需要我们持续激励。每一次面向老用户的迭代投放都是对老用户的激励和唤醒。用户就像一个幼苗,每次迭代就像的浇水和施肥,只有敏捷迭代才能把幼苗培养成参天大树;要时刻感受用户的心跳,与用户心跳同步。
3,传播媒体的迭代和效果评估,以及采用多媒体策略迭代传播。多媒体迭代会强化用户记忆。
数据回归是敏捷迭代营销的基础,要深层次发掘数据背后的本质,找出问题的原因,每次异常数据都孕育着一次新的市场机会。

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2007-4-18

可怕的中尾

《长尾理论》提到长尾的力量是惊人的,但是实际上对于企业来说,最有价值的是中尾部分,因为长尾的后面部分是很难操控的,也是很难统计的,但是中尾部分的聚合力量也是非常可怕的。
以传播为例,影响力最大的是中尾部分的小众传播部分,相对于大众传播来说,他们的目标受众非常精准,命中率非常高,而且总和效果高于大众传播。这批小众媒体一般是一些面向固定用户群的消息网站。而传播的末尾部分是个人博客,他们虽然巨大,但是传播力差很多,也很难控制。
再以内容经营为例,大众流行的内容虽然易于传播,但是却很难被认同和收藏,而小众流行的内容却被口碑传播,小众流行也是中尾。 整体来看,中尾的影响力既高于长尾顶端,也高于长尾的尾端。

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2007-4-11

没有一家国外互联网企业可以在中国成功

中国互联网行业的快速发展,成长起一批本土互联网公司,国外互联网巨头在中国面临的形式只有节节败退。雅虎是这样,MSN是这样,如今Google也是这样。
词库门事件让GOOGLE失去的不仅仅是中文输入法市场,也失去了一批高端fans,因为本来就没有低端fans,失去高端fans对GOOGLE来讲,或许是致命的。
中国互联网企业已经初步摆脱了简单模仿和抄袭的阶段,正在走到互联网创新的前面,搜狗输入法、豆瓣、QQ宠物都是非常创新的产品。
在通信设备行业、电脑、家电等,越来越多的行业,民族企业正在收复失地。越来越多的精英已经认识到国产品牌的价值。言必提国外品牌时代即将过去。今天在对国外品牌津津乐道,只能说明我们足够无知。
更加令人欣慰的是,越来越多的国产品牌正在冲向海外市场,或许有一天本土互联网企业在海外市场也能获得群体突破。

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